3 000, 20 000, 100 000€… Les moyens de financement sont variés tout comme les idées des créateurs d’entreprise. Il est donc impératif de trouver et choisir Le bon financement : ni trop, ni trop peu ; autrement dit, identifier les financements qui correspondent à leurs ambitions.

Chercher autour de chez soi

Besoin de fonds pour financer une entreprise ou lancer une activité ? Pensez d’abord à votre entourage. Les dons familiaux sont exonérés de droits de mutation.

Les Régions ont pour leur part mis en place un système de bourses tremplin permettant de financer la création de petites entreprises.

Enfin, les prêts accordés par des associations d’aide à la création d’entreprise (comme l’Adie, France Active, le Réseau Entreprendre...) permettent de disposer d’une capacité de financement de 2 000 à 7 000 €, sans caution personnelle, ni garantie (mais à un taux identique à celui d’un prêt conventionnel).

Un emprunt bancaire

Un projet plus importants (10 000 à 50 000€) ? Le recours au crédit devient incontournable pour votre financement d’entreprise. Toutes les banques demandent un apport personnel de 30 % au minimum. Sachez également que les concours de créateurs d’entreprise se multiplient et représentent autant de sources de financement pour l’entreprise.

Un porteur de projet qui recherche un financement compris entre 50 000 à 100 000 € dispose de nombreuses solutions. Les business angels peuvent investir des montants « importants » sur une idée qui leur paraît prometteuse. Il faudra alors accepter que ces nouveaux associés s’insèrent dans le processus de décision.

Dans tous les cas : n’hésitez pas à multiplier les demandes. Le financement d’entreprise est aussi et surtout une affaire de persuasion.

Les étapes essentielles pour obtenir du financement pour son projet

Il n’est pas toujours facile de trouver le financement nécessaire à son entreprise. Pour convaincre vos financeurs potentiels, votre capacité à négocier et à bien présenter votre projet sera déterminante. Voici, en bref, un résumé des étapes à ne pas oublier et des erreurs à ne pas commettre.

Estimez correctement vos besoins et les différentes options d’emprunt

Il s’agit faire le point sur de tout ce dont vous aurez besoin pour lancer le développement de votre entreprise : les équipements, le stock, les locaux, l’usine, les bureaux, un fond pour votre trésorerie, etc. Ne sous-estimez pas vos besoins mais ne les exagérez pas non plus. Pensez également à identifier les ressources que vous pouvez mobiliser par vous même ; ces détails seront autant de signes qui montreront à vos financeurs que votre projet est solide.

Préparez soigneusement votre business plan

Vos futurs financeurs vous demanderont certainement un plan d’affaires précis et un résumé de votre parcours, votre historique financier, etc. Le business plan doit être clair, structuré et synthétique (20 à 40 pages sous Word environ). Vous aurez à répondre à de nombreuses questions concernant :
– la nature de l’affaire que vous lancez,
– le marché cible et les client,
– les concurrents actuels et futurs,
– votre positionnement sur le marché,
– vos arguments de vente,
– la stratégie que vous entendez utiliser pour atteindre vos objectifs.

Pensez également à joindre le résultat de vos projections ainsi que votre planning de mise en route.

Nous présentons dans un autre article un exemple de business plan à présenter devant des partenaires, des investisseurs notamment.

Préparez vous à présenter et à défendre votre projet

Soyez le plus synthétique possible : présentez votre projet en 5 minutes au maximum. Pendant ce laps de temps, répondez aux questions : quoi, à qui, comment vendre, avec combien, pour combien et au bout de combien de temps l’argent remis sera récupéré et avec quels intérêts ?

N’hésitez pas à demander de l’aide : avant d’aller négocier un financement, renseignez-vous auprès de personnes expérimentées. Un expert pourra vous accompagner dans vos projets de financement d’entreprise. Sa présence rassurera tout le monde : le banquier comme vous même.

Apprenez à parler avec votre banquier

L’obtention d’un prêt est crucial pour un projet de financement d’entreprise. Voici quelques conseils pour capter l’attention de votre banquier.

Lors du premier rendez-vous avec votre banque mettez en valeur vos compétences, votre sérieux et votre motivation. Vous devez inspirer confiance à votre interlocuteur en lui donnant des informations précises : le nom de votre entreprise, son statut juridique, votre étude de marché …

Lors du rendez-vous, un tailleur ou une cravate feront toujours meilleur effet qu’un tee-shirt.

Valorisez vos expériences et les activités (professionnelles ou non) qui montrent que vous avez les compétences nécessaires à la réalisation de votre projet.

Montrez que vous n’êtes pas seul : venez avec vos collaborateurs ou vos partenaires.

Mentionnez également vos partenaires (chambres de métiers, de commerce…), cela renforcera la confiance de votre interlocuteur et montrera une nouvelle fois votre sérieux.

Un financeur sera également sensible au fait que vous êtes prêts à investir votre propre argent dans l’entreprise. Cela montrera que vous veillerez toujours au bon fonctionnement de votre société.

Une solution alternative pour découvrir de nouvelles pistes de financement d’entreprise : les Clubs de Créateurs d’Entreprise

Les clubs de créateurs d’entreprise organisent des rencontres entre créateurs d’entreprise pour échanger sur leurs expériences. Les différentes étapes qui jalonnent le financement d’une entreprise ressemblent parfois au parcours du combattant. Ces clubs peuvent apporter des réponses aux nouveaux venus .

Une solution alternative pour découvrir de nouvelles pistes de financement d’entreprise : les Clubs de Créateurs d’Entreprise

Ces clubs mettent en relation les créateurs d’entreprise, qu’il soient novices ou confirmés. Ils peuvent ainsi échanger sur leurs expériences et résoudre leurs problèmes.

Les jeunes entrepreneurs se créent ainsi un réseau dynamique de relations. Plongés dans leur processus de création ils se retrouvent souvent submergés, et parfois isolés dans leurs problèmes. Les réunions des clubs rompent cet isolement vis-à-vis de la création d’entreprise et de toutes ses questions de financement. Ces réunions sont effet profitables à tous, et pas seulement aux jeunes créateurs.

Des conférences, des débats, des ateliers ou des repas sont organisés régulièrement. Ces activités permettent d’accueillir et d’intégrer de nouveaux membres. Des forums existent sur les sites Internet, permettant de continuer à échanger entre deux réunions.

Les membres de ces clubs sont tous des bénévoles, et les clubs de créateurs ne font pas de recrutement actif. La notoriété des clubs et le bouche à oreille suffisent à motiver de nouvelles adhésions. La direction des clubs effectue une petite sélection. En effet, il faut que les adhérents soient prêts à consacrer du temps aux clubs afin qu’ils restent dynamiques et efficaces.